如果您經(jīng)營一個電子商務網(wǎng)站，那么您的產(chǎn)品頁面就是您業(yè)務的真正瞬間：要么將您的訪問者轉換為客戶，要么就沒有。

這不是新信息；每個人都知道，繁榮的產(chǎn)品頁面是繁榮的電子商務網(wǎng)站的組成部分。但是，仍有幾個網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面糟糕透頂。

如果您是這些網(wǎng)站之一的所有者，并且您已讀過本文，我強烈建議您目前就采取行動來改善產(chǎn)品頁面，因為這可以促進業(yè)務的大量銷售。如果您是通過電子商務網(wǎng)站訪問此頁面的，那么額外注意此處提到的所有或任何要點也很重要，因為從一開始就在您的網(wǎng)站中正確實現(xiàn)這些要點在以后重做您的網(wǎng)站。

要修改產(chǎn)品詳細信息頁面的關鍵組件，我們將其分為5個部分。

• 第1節(jié)：面包屑。
• 第2部分：產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，社交共享圖標，通過電子郵件發(fā)送朋友圖標。
• 第3節(jié)：評分，摘要，購買信號，選擇選擇器和號召性用語。
• 第4節(jié)：產(chǎn)品選件，評論，交貨和退貨，尺寸指南（如果適用）。
• 第5節(jié)：完成計劃，您還會另外喜歡“最近瀏覽”。您將根據(jù)您的業(yè)務類型嚴格混合或選擇此部分。

第1節(jié)：面包屑

盡管面包屑似乎是一個非常有趣的網(wǎng)站組件，但在我們最近的“首頁可用性”研究中，它們證明了自己是重要的導航方法。

沒有產(chǎn)品頁面上的面包屑，用戶無法高效地瀏覽一組產(chǎn)品，因為無法在層次結構中“一步一步”（到產(chǎn)品類別）或返回到先前的產(chǎn)品列表，這很麻煩或搜索結果頁面。這通常會迫使用戶形成極大的跳躍（例如，選擇排名最高的類別，進行搜索）或停留在產(chǎn)品頁面上。

但是，有了面包屑，任何沒有注意到產(chǎn)品是誠實匹配產(chǎn)品或只需要檢查替代產(chǎn)品（以進行比較或進行額外購買）的用戶都將無縫地遍歷定位層次結構并繼續(xù)進行瀏覽，而不是求助于跳高。

第2部分：產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，社交共享圖標，通過電子郵件發(fā)送朋友圖標

本部分是用戶的主要注意力吸引者。由于其重要性，我們將單獨探討本節(jié)中列出的每個元素。

1-產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題將直接位于圖像上方，或者位于頁面最高位置，以確保圖像正確。眼球追蹤研究已系統(tǒng)地嘗試將注意力從頁面的左上方開始，然后從左向右移動，這表明該產(chǎn)品標題的最佳位置是左上角。

您的產(chǎn)品名稱還不僅僅限于您的產(chǎn)品和類別工作，因為精心制作的標題將對您的搜索引擎優(yōu)化（SEO），按點擊付費或PPC廣告活動以及渠道營銷工作產(chǎn)生有趣的影響。

• 產(chǎn)品標題提示1：如果您攜帶多個品牌，請在產(chǎn)品標題中注明品牌。
• 產(chǎn)品標題提示2：工業(yè)設備可能需要諸如尺寸，用途或制造商信息之類的信息，但是，一件T恤衫可以從描述其顏色或裁剪中受益匪淺。
• 產(chǎn)品標題提示3：分類非常重要。例如，“品牌T恤”（在標題中指定“品牌T恤”的顏色）有助于將其與其他類似的T恤分開排列。
• 產(chǎn)品標題提示4：不斷記住您的假定用戶。您的產(chǎn)品適合男性，女性，兒童，還是動物？可以針對某個選定的本地市場嗎？在考慮誰在使用您的產(chǎn)品之后，很容易為通用產(chǎn)品標題添加修飾符。
  例如，“嬰兒純棉連身褲可能比純棉連身褲更實用，因為它沒有指定假定的使用者。

2-產(chǎn)品圖片

您是否曾經(jīng)聽過一句老話：“一張圖片值得一千次在線銷售”？也許它并沒有立即流行起來，但是它適用于電子商務。

想象您正在瀏覽在線商店，無論是個人市場搜索還是專業(yè)的在線零售商。該商店有您喜歡購買的產(chǎn)品，但是您看不到它。這些照片很小，也許有些模糊，而且每種產(chǎn)品只有一張圖像。這會激勵您獲得產(chǎn)品嗎？很有可能不是。

我在下面突出顯示了我們用于制作精美產(chǎn)品圖片的公式：

2.1-產(chǎn)品圖片尺寸：

小圖像僅在電子商務中無效。因此，必須使用適當大小的高分辨率圖像以實現(xiàn)良好的質量。根據(jù)一般經(jīng)驗，在線產(chǎn)品圖片的最長長度應至少為2000像素，請注意以下幾點：

• 您將能夠在圖片上實現(xiàn)縮放實用性。
• 您的圖片足夠大，可以讓客人很好地分析產(chǎn)品的外觀。
• 在為您的網(wǎng)站提供圖片時，還有許多其他必要的組件需要牢記：請檢查它們是否是一流的質量。
• 合并備用視圖。
• 每種顏色和變化都有一張圖片。

確保它們符合您網(wǎng)站上的其他圖片。

2.2-縮放功能

有必要設置產(chǎn)品的不同視圖的結構以及產(chǎn)品頁面縮放的工作方式。

潛在客戶應該能夠放大該項目，以檢查他們可能感興趣的領域。將縮放添加到您的網(wǎng)站需要在大多數(shù)手推車系統(tǒng)上實現(xiàn)一個簡單的插件–這通常絕對值得價值（如果有），因為它增加了更多功能供您的客戶享用。即使您的網(wǎng)站無法使用縮放插件，將多個“放大”的產(chǎn)品圖片以及帶有產(chǎn)品最重要必要細節(jié)的照片結合起來也是一個好主意。

2.3-圖像對齊

在產(chǎn)品圖片上保持一致的對齊和白色邊距將有助于形成視覺上一致的產(chǎn)品類別頁面，從而提高搜索專業(yè)性。最重要的是，干凈，技術嫻熟的產(chǎn)品頁面可與您的客戶建立信任，并將您的在線商店描繪成一個信譽良好的頁面。

3-社交分享按鈕并通過電子郵件發(fā)送給朋友

鼓勵客戶慷慨分享您的產(chǎn)品頁面。具有使用戶能夠在社交平臺上共享產(chǎn)品的圖標，如果有的話，可以鼓勵這種行為。您永遠無法掌握–您只能以Pinterest的方式來處理比您更多的內(nèi)容。

應該在圖片下方放置“給朋友發(fā)送電子郵件”或“告訴朋友”鏈接，以確保它們不會分散用戶的購物興趣。最重要的是，它們不會在產(chǎn)品頁面的主折頁上顯示。

第3節(jié)：定價，簡要復制，購買信號，選擇選擇器和號召性用語。

通常，此部分位于頁面的右上方。這通常是用戶關注最多的核心部分，因此建議充分利用它。

1-產(chǎn)品定價

零售最令人興奮和嘗試的方面之一是確定銷售產(chǎn)品的價值。定價是一門藝術和一門科學，需要一種實驗的態(tài)度，包括一種直觀的感覺，即您希望您的品牌（以及延伸產(chǎn)品）如何被感知。

您應該列出建議的零售價（RRP），銷售價值（如果適用）以及節(jié)省的費用。

提示：要清楚地節(jié)省百分比。多年的研究嘗試了向客戶顯示節(jié)省的能力。在在線環(huán)境中使用這種固定策略。

2-利益復制

常見的“對我有什么幫助？”查詢涉及該產(chǎn)品如何使客戶獲利（即“如何使我的生活變得更好？”），從而創(chuàng)建了必要的摘要信息。

3-購買信號

快速作出有關交付的聲明，然后提供指向許多內(nèi)容的鏈接。您還將另外放置諸如免費退貨和換貨之類的優(yōu)惠，以及指向尺寸表的鏈接，以幫助客戶選擇要購買的尺寸。

理想情況下，簡短信息應包括價值和交貨時間，以幫助直接需要其產(chǎn)品的購物者。

4-選項選擇器

購物區(qū)可以是產(chǎn)品詳細信息頁面的一部分，其中包含客戶選擇正確的產(chǎn)品進行購買所需的所有信息。

購物區(qū)應該吸引消費者的眼球，這顯然是他/她應該在頁面上要求的第一步。這通常是通過對背景空間進行精細著色或著色來實現(xiàn)的。

購物區(qū)包含后續(xù)內(nèi)容，按順序列出：

• 產(chǎn)品可用性（庫存消息）。
• 顏色選擇（如果需要）。
• 尺寸指南（如果需要）。
• 大小選擇（如果需要）。

5-號召性用語按鈕

由于這通常是此頁面上最先要執(zhí)行的操作，因此價格共享有效的“添加到購物車”按鈕的幾個關鍵特征：

• 它與您的網(wǎng)站顏色不同（如果您的網(wǎng)站沒有經(jīng)驗，那么無論“綠色暗示成功”的口號，都沒有經(jīng)驗不足的按鈕）。
• 它很大（大小很重要）。
• 它吸引了購物者的注意力，顯而易見，他/她打算采取什么行動。
• 它看起來“可點擊”，即不是“平坦”。

第4節(jié)：產(chǎn)品說明，評論，交貨和退貨，尺寸指南（如果適用）。

通常，此部分位于產(chǎn)品圖片部分下方。本部分應具有豐富的內(nèi)容，以滿足那些在購物初期就收集信息的人們。

1-產(chǎn)品說明

1.1-寫收益：一旦我們銷售產(chǎn)品，我們就會對選擇和規(guī)格感到興奮。我們傾向于生活和呼吸我們的公司，我們的網(wǎng)站和我們的產(chǎn)品。

問題是我們可能的消費者并沒有一直對世俗的選擇和規(guī)格著迷，他們需要了解其中的內(nèi)容。因此，您希望突出每個功能的優(yōu)點。

1.2-專注于理想的買家：在寫了很多消費者的產(chǎn)品說明之后，您的說明就變得很虛弱，您將發(fā)現(xiàn)自己至少沒有解決任何問題。

最好的產(chǎn)品描述直接或親自針對您的理想客戶：您提出和回答查詢時，就像在與他們講話一樣，然后確定理想客戶使用的詞語。

1.3-使您的描述可掃描：以清晰可掃描的設計包裝您的產(chǎn)品描述，使它們更易于瀏覽，并且對潛在客戶具有很大的吸引力。

一旦您提出建議，以下是一些需要重點注意的領域：

• 用標題吸引您的網(wǎng)絡訪問者。
• 使用易于掃描的項目符號點。
• 包括很多空白。
• 增加字體大小以提高可讀性。

2-客戶評論

盡管一些在線商店不允許客戶評論，但您的商店應該允許。許多人甚至搜索產(chǎn)品評論，因此您的評論頁面還可以促進您在搜索結果中的排名。在您的網(wǎng)站上進行客戶評論也將有助于將可能的客戶留在您的網(wǎng)站上，而不必去其他地方。

如果您允許對產(chǎn)品進行評論，則表明您是值得信賴和誠實的。讓真實的人來審核產(chǎn)品有助于使?jié)撛诳蛻舻乃枷敕潘伞?/p>

客戶評論還為搜索引擎提供了現(xiàn)代，獨特的內(nèi)容。與用戶生成的內(nèi)容（如評論）一起，將極大地促進產(chǎn)品頁面在其他電子商務商店中脫穎而出。

3-交貨和退貨標簽

3.1-傳遞信息：如果它在整個站點中都是恒定的消息就可以了，因為這通常會使用戶留在頁面上。此外，還必須列出所有交貨信息以及所有地區(qū)的價格。

提示：如果跟蹤和跟蹤服務不在那兒，請?zhí)峒?。這通常是一種降低潛在客戶收購風險的驚人方法。

3.2-退貨：此內(nèi)容還有助于降低采購風險，并且對于納入產(chǎn)品詳細信息頁面非常重要。整個網(wǎng)站的內(nèi)容是否恒定都沒關系。

退貨時間也相關，因此將此信息放置在相關位置以配合購物方法。

第5部分：加售部分：

無論您向客戶提供潛在的升級機會（更好的選擇，更高的規(guī)格，更多的數(shù)量）或誘使他們購買更昂貴的產(chǎn)品，向上銷售可能是一種銷售技巧，您將最大程度地利用他們的購買（更高的價格）。

這樣做的目的是讓客戶支付更多他們原本認為應該支付的現(xiàn)金。

此部分通常位于頁面底部，是顯示加價機會的理想之選，例如“完成外觀”，“您可能還會喜歡”，“最近瀏覽過的產(chǎn)品”等。您將混合使用各部分，并根據(jù)以下內(nèi)容精心定制此部分關于您的業(yè)務。

結論

希望您掌握了這份詳盡的指南后，對電子商務商店而言，了解產(chǎn)品詳細信息頁面的重要性。

如果您從未想過要增加產(chǎn)品詳細信息頁面是增加公司收入的最簡單方法，那么您就該開始思考并完成工作了。

試試看

但是，您必須牢記成功的產(chǎn)品頁面的關鍵是為客戶的生活帶來價值